我们在弄清楚为什么石材行业不适合做抖音、天猫、京东等电商平台的推广这个问题之前，首选需要明白，石材行业的合作模式和流程。电话沟通\线上沟通→寄送样品→指定样品→来厂考察→反复沟通→最终确认→尺寸数量→订单明细→签订合同→对公账户→生产发货→开具石材质量检测报告→开具石材产品合格证→开具发票→验货→交易完成。这其中大部分环节，都不是在线上能够完成的。并且动辄几十万、甚至上百万的订单，在没有签订合同的情况下：厂家不敢大量加工、客户不敢轻易打款。
一、抖音、斗鱼、西瓜视频等娱乐性平台
石材产品属于大宗交易商品，需要在非常严格谨慎的交易模式下进行。抖音作为一个娱乐型平台，只能作为厂家展示的平台。甚至展示都没有很好的效果。目前为止，万方还没有发现一例，在抖音上，客户和厂家直接签单的先例。
二、天猫、淘宝、阿里巴巴、京东等电子商务平台
这些电子商务平台无一例外的全是小宗商品交易。并且这些交易平台的消费额度也有很大的局限性：一车大理石需要几万、甚至十几万，厂家不会看着客户今天打一万、明天打一万、一车货的货款需要打半个月，才能发货。
石材产品的价格区间非常大：加功难度、质量等级、要求标准都是影响石材最终价格的决定性因素。目前万方看到天猫平台的所有石材供货商，给出的价格和实际价格严重不符。不是不愿意报价，而是没办法报价。自然，这些商务平台的订单量，几乎都是零。
诚然，也没有哪一个商务平台，在没有看到签订的合同时，敢承诺买家高达上百万的保证金。
那么，既然商家和客户都签定合同了，就没有用这些平台去支付货款的必要了。
目前，这些商务平台，只能作为商家的一个展示平台，不能作为真正交易的平台。
三、政府政策
石材厂家面对的客户，几乎全部来自于大型工程和特大型工程。石材质量检测报告、石材产品合格证、增值税专用发票、合同、对公账户。都需要一应俱全。这些材料的提供，均不是在一个开发商或厂家没有见到对方之前，愿意完成的。
如果产品出现质量问题或者出现欠款的行为，均会选择起诉到法院作为解决途径。而不是某些商务平台所谓的诚信度：作用不大，并且也没有人去关心这个。